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  • 中小企业:建立可直接营销型的网站如何做
  • 企业网站,对于一般的中小企业来说,是一个展示自己企业的窗口,让更多的客户可以更容易找到自己这么一个作用。可是,还有还有另外一个类型就是具有营销性质的企业网站,它对于企业来说具有更为实际操作的意义!据营销网分析:首先得向您阐明一个概念,即这里所说的“营销性企业网站”并不是一定要在网站中卖什么物品,您在前面可能也看到过,我们所说的“营销”是指一切为企业营销服务的利用网络、网站进行的...

  • 如何让你的网站在同行业中脱颖而出?
  • 如果你的网站要在同行业中脱颖而出,那么你的网站必须是网络营销和电子商务的完美结合,一个拥有很强网络营销功能的电子商务网站。以前更多的网站在电子商务上下功夫,而忽视了网络营销的重要性。一个具有很强网络营销功能的电子商务网站必须具备5个特点:■网站本身的设计具有很多盈利点,具有很高的商业价值进入一些盈利很好的网站,不仅给人的是一种美感,而且网站的上到处都是移动广...

  • 企业建网站 其实很划算
  • 上百万家四川中小企业没有自己的网站,而不少已建网站的企业,在网络营销方面存在问题。四川省中小企业局最新调查显示,四川有112万家中小企业没有企业网站,利用网络营销更是一句空话。中小企业局调查分析,“不需要”和“担心无效果”是老板们远离信息化的原因。中小企业建设网站投入网络营销到底有没有意义?如果建好了网站,怎样才能取得最大的实效?针对不同的行业,记者追踪了一些企业网站的情况,希...

  • 中小企业如何策划电子商务网站?
  • 一、网址须知网址设计时要注明是中小企业的资产。因为很多中小企业是委托软件公司或网址设计公司代为制作。 现在不少网址设计是抄袭的,中小企业的电脑员不妨参看网上的免费资料,一些平台装备只须放入企业产品内容,同时也可以参与Linux的社区(community),社区里可以获得许多免费设计协助。最关键的问题是怎样使你的网址受到注意。 b以下是五种增强中小企业网页竞争力的要...

  • 企业网站建设 如何“安家”最合适
  • 当公司需要建立网站时,通常可选择的方式有:租用或者自建。在租用的方式中又可细分为虚拟服务器(即虚拟主机)与服务器托管两种;而自建服务器需要采购联网设备并租用专线。那么对于不同规模的企业环境来说,采用何种方式'安家'才是最合适的呢?以下将分别介绍。 b一、虚拟主机/b b1、虚拟主机定义/b 虚拟主机是使用特殊的软硬件技术,把一台网站服务器划分...

  • 企业如何准备建网资料?
  • 建立一个行之有效的营销性的网站决不能马马虎虎,草率行事,随便准备点资料,找一些象征性的图片,一揽子塞给专业公司,过个不长时间网站就OK了,这是绝对的错误!也许您得知同行企业已纷纷建网,并取得了一定的收效;也许您是被网络公司业务员再三的劝告,才准备投资建立网站,提醒您注意,必须在一开始就明确:您能够利用网站做什么?通过网站,您能够为访问者或顾客提供什么,或者说你给消费者带来了什么利益?然后...

  • 企业建站的盈利模式及网站推广技巧
  • b盈利模式/b 企业,盈利才是本质,不盈利只是一个阶段。从占领市场的角度来说,它会经历一个不盈利的过程,但盈利必须是互联网企业的目的,不盈利就等于死亡。盈利并不全靠领先的模式,能够实现盈利的网络公司,既有相通的地方,又有自己独特的业务模式。相通之处在于业务的经营上,因为互联网是商业活动最全球化的行业。 b1.零售/b 网络零售业成功的例子很多...

  • 小企业建网站的主要作用是什么?
  • 最近的调查表明,小企业建网站的目的主要在于做广告和推广自己的产品,而不是为了开展电子商务。这份名为“第二次小企业互联网年度调查”是为Verizon信息服务公司提供的建网站资料。 该研究发现,在已经建网站的小企业中,用于登广告和促销自己业务的比去年增长了123%(1999年为8%,2000年为21%),看来建网站对企业用处极大,与此相反,用来销售产品的企业网站比去年同期减少了48...

  • 建设企业网站前的准备工作
  • 互联网还不是一个完全成熟的生意场,且不说热闹的.com公司潮和电子商务热,现在已有很多个人和已经习惯利用互联网来搜索信息、沟通和交流,也有不少企业已经尝试或开展电子商务活动。企业上网的意义在这里不想太多的讨论,本文主要是想讨论一下企业在建设网站前应该准备的工作,就是如何去根据公司的需要进行企业网站的计划、定位等方面的前期准备工作。企业网站一般是指以企业自身的产品服务等为主要内容...

  • 企业网站为何发挥不了作用
  • 几年来,越来越多的企业开始上网,但是他们都一位做一个网站就上网了,于是花下不少钱,请专业的公司做网站。做完后,就那么的放着,基本没起到啥作用。如此网站,可以说,数量不计其数,但是在这不计其数的企业网站中,真正发挥作用的却屈指可数。这是为什么呢? 1,规划不合理:请专业工作设计的企业网站一般都是以下几个栏目: 首页、公司简介、产品展示、意见反馈、工作机会、联系方法。 ...

  • 企业网站常犯的低级问题
  • 很多企业作了网站诊断,其中绝大部分网站从美观度与应具备的功能方面来看还是不错的,但从代码分析方面来看就问题比较多,但我们也看到还有为数不少的网站存在一些“低级”错误,这些错误让企业的形象大打折扣,所以本文将它们列举出来,希望企业用户在想着在网上推广业务之前,至少不要犯这些错误。最可笑的错误:网页是从别的网站抄过来之后修改的,但改了一个四不象,最令人想不通的是居然将网页是抄自哪个...

  • 企业建网站需要策划吗?
  • 网站太需要策划了,而这往往不被网站的拥有者和制作人所重视。许多企业在做网站时,简单从事:找一些有关企业简介及产品简介的资料,再配上几幅照片,交给制作人,叮嘱几句“做得漂亮些啊”之类的话,余下的事就是等待验收。制作人呢,则是首先遵从客户的意见,最大限度地满足客户的要求,以网页好看为主,再加点动态效果之类,完活交差。这样的网站,可能真的漂亮,双方也都满意,但绝对称不上是一个很实用的好网站。为...

  • 外贸企业实施电子商务:如何选择域名?
  •      现如今,外贸企业对于为什么要实施电子商务已有很深刻的认识,但是,外贸企业在具体实施电子商务的过程中,往往存在着种种的问题。之前我们讨论过,外贸企业在建英文网站时出现的五大问题,并提出了解决的方案。这篇文章,我们来讨论一下外贸企业如何选择域名。    2007年,“中文.CN”域名注册无疑是互联网上最...

  • 如何在网上树立企业形象
  • 网上形象是虚拟空间营造的一个重要任务,也是商务e化中非常重要的一个组成部分,就象人要衣装一样,虚拟空间中的企业网站也需要好的包装。要建立良好的网上形象,企业必须着重作好以下几方面的工作。树立与网下品牌相适应的网上品牌。 品牌是一个名称、名词、标记、符号或设计,或是它们的组合,其目的是识别商家的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务相区别。品牌的好坏意味着质量的高低。品牌在本质...

  • 企业还是值得投资建网站的
  • 小企业建网站的主要作用是什么?最近的调查表明,小企业建网站的目的主要在于做广告和推广自己的产品,而不是为了开展电子商务。这份名为“第二次小企业互联网年度调查”是TheGallupOrganization为Verizon信息服务公司提供的建网站资料。 该研究发现,在已经建网站的小企业中,用于登广告和促销自己业务的比去年增长了123%(1999年为8%,2000年为21%),看来建...

  • 企业网站不能成为摆设
  • 企业网站由于形象简陋、功能缺陷、更新不及时等原因往往成为被批评的对象,上网无用也在一定程度上成为事实,究竟是什么原因造成这种状况呢?相关的分析、猜测、或者个别企业的典型症状介绍等虽然很多,但很少有深入、系统的调查数据,因此在一定程度上削弱了说服力。时代财富科技公司(www.FortuneAge.com)最近发布的《企业互联网应用状况研究报告》揭示了企业上网过程中上网企业和网站建设服务商两...

  • 中小企业网站如何发挥效益
  • 尽管目前企业的多数业务仍主要依靠传统的业务方式开展,但是,欲通过互联网形式参与市场竞争的企业越来越多,这是信息时代经济发展的必然趋势。那么,到底如何建设企业网站,特别是中小企业网站,使网站真正为企业发挥效益呢? 网站是企业信息化建设的重要组成部分,是企业展示形象和实力的窗口。企业上网不是摆设,而是要从中获得效益。网站的制作不能只求美观,盲目攀比,而是要根据企业经营的需要,构造适...

  • 小型企业网站的外观设计
  • 有时,你一眼就能认出,某网站属于小型企业,这是因为网站的外观设计和结构往往会暴露出相关信息,例如:怪异的字体,主页内容只有一栏,有时还是居中格式设计,贫乏的正文、错误的链接、不同网页的格式各不相同……对于那些希望在网上取得丰厚收益的小企业来说,有许多问题需要考虑,这些问题的核心就是:给访问者以信心!通过网络与你的公司做生意,需要取得每个第一次来访者的信任,他们对你的了解是从网站...

  • 企业如何利用网站
  • 1、利用网站向客户提供生动、快捷、详尽的企业产品信息和服务介绍,降低产品现传成本。2、利用网站向客户提供产品及服务的预定或咨询接待,提供售后服务或动态服务状态查询,更高层次地满足客户的需求,最大限度提升客户满意程度。3、利用网站直接向客户进行产品销售和提供服务,即开展企业电子商务,增加企业的收入。4、利用网站建立企业信息系统,提高企业内部管理和工作...

  • 企业建网站必须注意的几个问题
  • 信息化在全国搞的如火如荼,大、中、小型企业都把信息化建设提上了自身发展的议事日程。但是,究竟什么是信息化,怎样进行信息化建设,如何开始,选择什么样的服务商等问题都不同程度的困扰着各种类型的企业。很多大企业选择一开始就投资几十万、几百万做ERP和CRM,但对绝大多数中小企业来说显然是不现实的,何况如此多的投入产生的效果很难预料。因此,对中小企业信息化来说,最实际的选择应该是先建立...

  • B2B网站受冲击 中小企业自建站?
  • b[CuteSEO网站]/b毫无疑问,不少企业都体会到电子商务给自身带来的巨大利益。大多数企业都选择在互联网上自立门户、自我宣传、买卖交易。然而,其形势并不乐观,因为有一个庞大的群体身陷“仰望空中楼阁”的窘境。这个群体,正是我们关注的中小企业。 b电子商务环境逐步完善/b 发展信息产业等高新技术产业已成为我国“十一五”工作的重点。期间,将通过推广信息技...

  • 网站推广的22种办法
  • 一个网站要推广,打造自己的品牌,首先要做到有比较好的内容,比教好的用户体验。如果没法做到这些,先别宣传网站,要不等网站做得好点了再宣传,要不转行!以下是我总结的一些网站推广的办法。1.收集各个新闻网站编辑的邮件地址,给他们递交新闻。自己多想想人家的新闻为什么能发表,多找些新闻点。(有条件的最好能有个擅长搞公关的,或者做过记者,擅长写新闻搞的,专门做这个事)2.发过你的...

  • 网络找客户的方法
  • 一、通过大型的搜索引擎诸如:google、excite、Anyso、kellyseach等等,用关键词搜索;这个人人都会,我就不说了。不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,Anyso。你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎,再用关键词搜索。大胆地多试,结果就不同,你找的东西就会多些。...

  • 实现与客户真正沟通的11种方法
  • 1、找出客户对我们的产品或服务的真实的感觉。仔细研究客户反馈和以往的市场调查报告,并与公司内负责客户服务的部门联系。注意每一个特别是反面批评的意见。虽然那些反面的、批评的意见会很让人不快乐,但我们将会从那些我们不愿看到的材料中知道用户为什么不满意,并且在以后的发展中将这些因素去除掉。2、要在一周内给联系过的客户反馈。对产品促销后客户的反应表现你怎么对待公司的业务。这不仅仅是指对...

  • 一月成单 加湿器企业在慧聪网的经营心得
  • 使用买卖通后一个月就有客户登门造访并且顺利成交,这种速度在今天,对于一个刚刚加入慧聪网网商大家庭的新成员来说已经不算快了,因为越来越多的厂商开始尝试并逐渐习惯于网络采购。佛山市顺德区科城电器有限公司是一家在2007年6月才开通买卖通的新会员,说起来使用买卖通也才仅仅4个月时间,但已经通过买卖通做了好几笔生意,小编找到公司总经理梁景灿先生向他了解做为一名新会员,科城是如何运用买卖通的。 ...

  • 巧用博客带来订单
  • 我发现很多刚刚注册贸易通朋友的博客里的内容都是空白的,不由得替他们惋惜!白白地浪费掉了大好的商机!要知道利用博客进行产品营销是阿里巴巴网商的一大特色,有很多成功的网商把自己的博客当作是一个产品的展示平台,通过图片和有声的flash动画以及电子相册形式,把公司的产品一一展现出来,再通过文章加以补充,达到了很好的宣传效果!做销售的形势是多种多样的!与其到处联络客户,四处出...

  • 认识网络广告并做收效良好的网上广告
  • 1.什么是Banner(横幅广告)?一个表现商家广告内容的图片,放置在网络广告商的页面上,通常大小为468*60像素,或233*30像素,有静画和动画两种形式,具有很强的视觉吸引力。2.什么是Pageview(综合浏览量)?网站各网页被浏览的总次数.一个访客有可能创造十几个甚至更多的Pageviews。3.什么是Impression(广告收视次数)...

  • 网络广告的特性分析与网络传播
  • 随着互联网的高速发展,网络广告作为网站收入的主要来源而备受关注,并且被作为一个新广告媒体的代表而广受赞誉。同传统的广告媒体相比,基于网络媒介的网络广告拥有众多传统媒体无法达到的优点,已经受到众多用户的青睐。通过对网络广告分析和研究,并且在吸取广大专业研究论文的基础上,笔者认为网络广告主要的特性体现在以下几个方面。b一、网络广告传播的广泛性/b网络广告传播是可以...

  • 阿里商友如何在论坛上做广告?
  • 1、利用好签名档。这是个说了N次的,最有效、最直接的宣传你的产品及形象的机会。签名档又分为文字签名和图片签名档,图片更具有视觉说服力,一个好的图片签名档可以吸引看官的眼球,再加上良好的文字说明,更能表现出自己产品的风格和品位,设置签名,给自己做广告,还不违反规则,何乐而不为呢?2、多到各个分类论坛去参与回帖和发帖子,但是一定要和人家的主题相关(可以展室出自己的签名档)。帮别人解...

  • 推销产品时,不要让“真诚”变成“骚扰”
  • 在推销产品的过程中,业务员经常遭到客户冠以各种理由的拒绝,或者是有些客户莫名其妙地消失,再也联系不上!给我们的工作造成很大的阻力。通常有些比较勤奋的业务员还是不死心,每隔一段时间,都会继续跟这些客户进行联系!然而,得到的答复还是如出一辙:“我们不需要”;“暂时没有这方面的打算”;“经理出差了”;“过一段时间再说”等等!很多业务员都明白这是对方的一种推托,但是绝少有人认...

  • 一个业务老手寄样品的技巧
  • 业务工作中,寄样品是很正常的事,客户要购买你的产品,毕竟有一个考核过程,你的产品就是打上国家免检字样,客户还是要自己检测才放心,我想大家应该都很清楚这个事。所以样品我们是要寄的,要做的是尽量让客户注意到我们的产品。我分几点来说明:1、样品及资料要齐全。样品就是客户考核你和你公司的方式,所以你寄过去的不单单是一个产品,而更是你公司的形象,你的样品是否完整,资料是否齐全,...

  • “说”跑了的订单!
  • 我们很多做销售的朋友在接触到客户的时候,都习惯于侃侃而谈,或者是介绍公司,或者是介绍产品,只要客户不开口说话,我们就说个不停,直到客户表态为止!并且大多数人认为只有把产品介绍的详细,客户才会有意向购买!似乎也只有这样才叫“推销”!但是如果过于“沉浸”其中,而忽略了客户的感受和想法,会丧失掉大好的机会,或者是引起客户的反感!例如:有位客户曾向我抱怨说:现在的业务员真是很...

  • 怎样提高网站的访问量?
  • 这是一个吸引人的话题,同时也是最难解决的问题。这需要一些经验,有些人曾经无数次尝试改变,但发现计数器上的0还是最多,要突破你想要的界限,需要某种指导。因为总有人走在你前面,他们的成功可能是偶然的,但更多是他们不停的实践任何的想法。即使失败,一些经验就会被积累。而成功有时来自那些经验,所以,我只想说说我的经验,下面就开始。 b一、改造你的站点/b 主页的设计需要一些技术,...

  • 我是这样赢得客户的
  • 看到很多朋友在问怎么样才能赢得客户,我分享自己的一点小经验。我到公司半年多时间,按照时间先后顺序,我做了一些事情。首先,因为之前接触慧聪比较多,而公司本身就是阿里会员,所以把这两个网上的信息重新整理发布了一下,然后坚持把阿里上的信息每日来更新。信息更新的学问看到很多朋友讨论过,就是要分时间段来更新,并且将标题设置得人性化点,尽量站在客户的角度想想他们会用什么样的关键词来搜索我们...

  • 网上开店要做到哪几点
  • 结合自身开店经验,给你点小小的参考。1.关键词是最重要的。网上那么多商品,怎么让别人找到你?网上东西有牌子的才好卖。不要去卖一些到处都有的东西,一搜几千页吓死人了,卖给谁啊? 2.店铺装修很重要,介绍要清楚。不一定要花,但是要给人一种信任,塌实的感觉。这个可以从店铺介绍等中间体现出来。个人感觉写的实在点儿,不要用太多的套话。 3.价格很重要,但是也不一定是最...

  • 如何跟着潮流让网上小店赚钱又出名
  • 曾经网络上有一位开店的小富姐吸引了所有人的目光。这个叫达贝妮的24岁女孩美艳动人,她在淘宝网上开了一家“最牛的小店”——“香港米兰站”,她抛售的商品中,包括上海的世茂滨江、东方曼哈顿二期房产,重庆的一处江景房以及凌志IS200。达贝妮在自己的小店中留言,声明房子都是自己的,车是4S专卖店买的,所有手续齐全,并且是上海私牌,号码极好,这些商品总价值有几百万之多。除了达贝...

  • 销售人员如何保持良好的心态
  • 因为在工作中面对无所不在的拒绝,很多业务员都承受着巨大的心理压力,以至于对今后的工作丧失了信心! 要知道,我们现在是生活在一个产能过剩的年代,也就是供大于求的年代,消费者有了更多的选择余地,自然也就会给自己更多考虑的机会,更不用说,有时候咱们是在要求客户进行重复消费。因此,被客户拒绝也就成了自然而然的事情!也就是说:只要你做的是销售工作,就免不了被客户拒绝! 当然,即...

  • 网上开店赚钱有秘方 寻找货源有秘诀
  • 沈骏1999年从重庆大学毕业时,看准了网上开店的商机,毅然放弃了公务员的工作机会,全身心地扑进了网络商务中。5年来,沈骏在网上开过服装店、化妆品店、珠宝饰品店、成人用品店、手机店、二手电器城……用他自己的话说:“能卖的东西,几乎都卖过了”。在几经易名后,他的“骏行天下”商务网城已有120万注册会员,每天的交易量也稳定在15万元左右。“网络确实能赚钱,但绝不是普通人想象的那么轻松,任何一个...

  • 品种繁杂不是生存之道 网上开店选对产品是关键
  • 余晓东,一位多年在互联网圈子内闯荡的风云人物,目前自诩为“一名闲赋在家的农民”,经营着一家网络商店。面对琳琅满目的商品,什么样的产品适合在网上销售呢?如何进行网络招商?在互联网业浸淫十数载的余晓东有着自己的独有心得。b品种繁杂不是生存之道/b曾在国内某知名商务网站任要职的余晓东起初对电子商务也没有切身的体会。“拿到产品目录和图片,产品经理便完成任务,...

  • 网上开店零接触:数码与美容利润高
  • b数码与美容利润高/b现在每个网站每天都有数万家新开的店,也有不少开了不营业的和取消注册的,这样上来下去导致具体数字无法统计。Ebay易趣(以下简称易趣)网市场部的刘军感觉无可奈何,原因是目前易趣网站拥有一般店铺10万家,职业网商1万家,分布在各个分类中,具体数字没有统计也无法统计。而在淘宝网里也是因为产品太多,其市场部陶然只能告诉记者,现在卖家商品大概有50...

  • 五类商品让你的网店赚大钱
  • 最近我想在网上开一个小店,可是卖什么东东成了头疼的问题。在经过一番辛苦的情报收集整理后,发现现在个人网店卖服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品、点卡等的比较多(卖点卡等小物件的人往往是为了赚信用,就不说了)。下面我把我搜集到的信息写出来与大家共享,希望能起到抛砖引玉的效果。第一类服装:“衣食住行”,这头一条就是服装了。只要你随便搜索下,在网上卖服装的最多。虽然卖...

  • 让平凡的业务员做出不平凡的业绩
  • 优秀企业业务员的业绩为什么那么好?因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。果真如此吗?某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批优秀业务员,结果大多数都因业绩不佳而离开。难道是业务员的素质下降了吗?很多从优秀企业挖过人才的老总都有这样的感叹:优秀企业的人员素质也不过如此!某医药企业的老总更是百思不得其解:他从一家知名企业挖走一大批业绩最好的业务员,差点把别人挖空,结果自己也...

  • 运用“提问”打开沟通的大门
  • 咱们许多业务员在推销产品的过程中,喜欢用陈述的方式,而不太善于提问!长篇大论的陈述就好比是一个人在唱“独角戏”,客户就成了局外人,成了旁观者。要知道,做听众是很辛苦的,客户往往没有这个耐心和时间听我们唠叨,所以,被拒绝也就成了很自然的事情!如果在陈述的过程中,适当地加入一些提问,效果就不一样了!——恰当的提问可以激发客户参与沟通的兴趣!通过提问让客...

  • 小批量采购技巧
  • 由于企业规模及所生产的产品类型的不同,许多企业或多或少地面临着采购批量的问题。相对而言,对于那些需求旺盛、技术成熟、生产相对稳定的产品来说,大批量采购是降低成本、提高效率和缩短交货周期的有效途径。 而对于某些特殊的、目标客户相对局限或固定投资产品(如工业设备、专用器材等),或某些处于新技术、新设计推广期的产品,由于其市场需求量相对较小,大批量采购原材料无疑会使库存增加,资金占用...

  • 非常之道 五大营销致命伤
  • 企业营销过程中,经常会碰到很多意想不到的问题。比如,不少企业为了推销自己的产品,花很大的力气搞市场调研,也投了许多钱做广告,但结果却往往不尽如人意。要避免这种情况,请注意以下5大营销致命伤。一、手段单一。一个小企业主向我发牢骚:“我试过做广告,可没用。所以我决定采用公关手段。”哦,是吗?你怎么以为这两者没关系呢?广告、新闻发布、媒体见面会,所有这些都是综合起作用的。有的可能更适...

  • 验货时必须要掌握七大贸易技巧
  •     说到索赔,可能很多人都不想,而最无奈的则是客人索赔的时候这个货长什么样还不知道?也就是说自己根本没验过货,对于工厂的货到底差成什么样根本就一点不知道,所以这个时候跟客人去谈索赔是件非常困难的事情。为了尽可能的减少索赔,这首先的一步要抓好!所以我在这里重提了这么一个简单的话题,如果有时间作为业务员大家还是多关心关心自己的货,毕竟自己对自己的货是最清楚的。一...

  • 回复客户的询盘要清晰
  •     对于如何回复客户的询盘的问题,从表面看,是一个比较简单的问题,其实是一个很深的问题,也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题,老外贸也不例外,因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题,因此:      一、首先要调整好自已的心态。    ...

  • 商品定价的五种技巧
  •     一、同价销售术 BR    英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比...

  • 网上开店初级卖家的销售技巧
  • BR   刚来的新卖家,总结了一些经验,希望对大家有帮助。   1、店名。起个好的店名非常重要,一定要朗朗上口,容易被人记住的,关键字一定要取好,让人最好看过后下次能凭记忆,搜索到你的店铺。   2、商品的标题。很重要的。能否吸引买家的眼球,标题起了很大的作用。首先要注意你的标题格式最好统一,最好不要...

  • 怎样发布信息才能获得更多的反馈?
  •       如果您想让自己的商业信息在众多同行中脱颖而出,引起潜在合作伙伴的关注,我们建议您: 1.每一条商业信息尽量针对具体产品详细描述,泛泛的企业介绍对买家吸引力较小; 2.填写的信息正文内容要尽量详实,对所经营的产品有比较充分的介绍,如产品规格、型号等; 3.接复制添加html格式或...

  • 成为业界“万事通”的秘诀
  • 从战场到商场,及时有效的情报系统的作用越来越重要,尤其是越来越激烈的商业竞争,知彼知此,方能百战百胜,很难想象在当今高度市场化的商业环境中,不依靠市场情报系统,企业的竞争力和生存能力如何得到保证?闭着眼睛打天下的时代早已经过去了,独霸天下垄断行业的黄金时代也早已一去不复返了。现在绝大多数行业都是一群群的介入者,市场容量必定有限,渠道通路必定有限,消费者必定有限,高度开放的市场也...

  • “赵本山”的忽悠营销术
  • 赵本山这个名字最近又传遍大江南北,不是因为他的小品,而是因为他涉足辽宁足球俱乐部,当上俱乐部董事长,搞得热热闹闹的。说起赵本山,就让笔者想起了他几年前的经典小品“卖拐”的故事。 “卖拐”的故事相信大家都并不陌生。在2001年的春节联欢晚会上,笑星“赵本山”凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人“范伟”说得神魂颠倒、真假难辨、好坏不分,顷刻间没病生出病、小病成大病,不仅掏空腰包...

  • 如何打好年末营销总决战
  • b一、在“大逆转”中取胜。/b由于种种原因,各位伙伴对于全年销售目标的完成进度快慢不一,一些业绩优异者可能将提前实现全年目标,而任务完成进度与目标差距较大者,可能会动摇信心,产生畏难情绪,士气低迷,从而不战而败,市场大好的机会就如此地悄悄溜走了。在刚刚结束的2006年女排世锦赛上,中国女排与巴西女排、荷兰女排都是在2:0的大好形势下被逆转而败,尤其是属于二流的...

  • 成功是不可复制的
  •   TBODY      b内容提示:/b成功是不可复制的,每个人都有自己的成功方式。顺从你的性格,并将自己的特点(优点)发挥得淋漓尽致。如果说成功有规律可循,那么便是认识你自己、创造你自己、成为你自己。/TBODY这是一位少年的有趣经历: 1、6岁时,一位非洲的主教跟他一块儿...

  • 同行询盘处理不当 百万订单擦肩而过
  • 前几天,一直有个公司的人询问我充电器,看阿里上他们的资料好象也是做电池和充电器,他有个客户需要3款充电器,每种1万个,算下来货款也接近一百万了。应该来说此单是个大单了,我也很小心的跟着。到最后确认了价格,虽然他说客户嫌价格有点高,但也没有具体的怎么还价,我想应该对我们的产品还是有要的想法的。前天打电话给我,说客户想要每款2个样品,测试一下。因为有参数需要修改,我便请示经理,经理问我他们是...

  • 成本就是机会:打佯后再煮一锅饭
  • 一天晚上,加完班已是十点钟了,我走进附近的一家小吃店,叫了一份虾仁炒饭。很快,宋明就听到两个人的小声对话:“饭没有了”“再煮一锅。”“再煮一锅?”“再煮一锅。”喝着热茶休息了近半个小时后,我吃到了虾仁炒饭。饭间我见到了该饭店老板,问他:“饭店要打佯了,你再煮一锅饭岂不是很浪费,你完全可以叫我再换一家餐厅的啊。” ...

  • 你知道自己为什么不成功吗
  • 有许多销售员通过各种方式给我提了一大堆问题,归纳起来就变成了一个问题,怎样做一个成功的销售员?根据自己多年的销售经验,也翻阅了大量的销售学书籍,最终得出了一个结论:要学会掌握关键掌控的原则。只要在你的销售工作自至始至终的贯彻这一原则,你的销售业绩就会越来越好,你自己也就会越来越成功。我们大多数人都认为对客户要一视同仁,对朋友要一视同仁,自己销售的产品要一视同仁,自己销售的每一个...

  • 痛苦:拖款客户礼貌又客气
  • 我厂是一家深圳的五金加工厂。说起规模,不大也不小,在这个竞争激烈的城市里,我们的同行何止万家。所以,竞争的压力自然也无比的巨大。去年年底的时候,我们的一个赛格的客户,给我们下了几款手机铝片配件及不锈钢太阳纹的标牌,本来这个客户是很理想的一个客户,平时大家在一起都很开心。因为他是一个东北人,性格上面比较直爽,所以,我们对他也挺有好感的,本来这些单说好是现金结算的,因为手机配件的时...

  • 销售业务员的10大说服策略
  • 一:管理好自己的情绪:所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情感。一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己。推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来,带进销售中来,...

  • 和美国人做生意十大法则
  • 与美国人做生意,是和否必须保持清楚。如果中方提出的建议他们不能接受,他们会毫不隐讳地直言相告。当我们无法接受对方提出的条款时,也要明确地告诉对方不能接受,而不要含糊其辞,使对方存有希望。有些人为不致失去继续洽谈的机会,便装着有意接受的样子而含糊作答,或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答,都会导致纠纷的产生。 b讲究高效率/b 直接进入话题,不要拐弯抹角。美国人...

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